中工硅谷CEO刘鹏出席发布会并发言，发言伊始，他向展会的主办方、承办方以及参展方致敬。他表示，正是因为有了主办方邵东市政府历任领导多年来的付出，才把邵东的小五金做成了全球的大产业，邵东才有了“百工之乡、物流之都、商贸之城”的美誉；正是有了承办单位的辛勤付出，邵东五金机电博览会才能在五年间实现从几十家、几百家到近千家企业参展，其打造的平台让邵东五金有了走向世界的机会；正是因为参展企业有着对新事物、新科技的积极思考，才云集于此，让展会异彩纷呈。
随后，他以五金机电行业如何走向数字化路线、如何扩大行业销售增长点以及如何实现新零售开新局为主题进行发言。在他看来，当下是最佳的经商时代，数字时代孕育着新机，五金机电行业将在变局中开辟新局。
未来时代，存量致胜
现在不少厂家都希望招募更多的代理商、渠道商以扩大销量，增加收益。但是在中工硅谷CEO刘鹏看来“扩容”或许并不是最优的方式，他认为如果能够增加现有代理商和渠道商的效率，增加他们的收益，获得的效果将优于招募新的“成员”。
以去商店购物为例，如果把已经买过产品的买家服务好，带来的销量增长将会超过每天的增量。遗憾的是，目前很多人对存量的重视程度还不够，因此，如何优化渠道让代理商、渠道商做更多生意、赚更多钱、提升整体效率显得尤为重要。
五金机电行业存在痛点
发布会上，中工硅谷CEO刘鹏详细的分析了当下五金机电行业渠道发展所存在的痛点，在他看来，销量减少、利润降低、合规难、效率低以及市场拆迁经营场所不稳定等都是急需解决的问题。
销量减少
随着采购权集中到国企、央企、大型民企，以及需求企业集中采购、源头釆购，平台釆购、一站式采购，采购方不会再一家家跑到市场去采购，再加上基础设施配套越来越完善，买家需求量越来越少等背景下，商家经营越来越困难，销量逐年下降。
利润降低
互联网已经改变了中国五千年来的商业模型，价格越来越透明，低买高卖赚差价的时代已经过去，经营者的利润空间被压缩。
合规难
随着营改增全面推进，需求用户购买产品需要开增值税专用发票，但是在五金机电上游的生产企业之中过半的为中小微企业，并不是一般纳税人，无法开取发票，中游的流通商家中一般纳税人也不足三成，而下游买家近9成为企业用户。下游买家要开票，而上、中游环节能够开票者少，供需严重不对称，取票难、风险大，合规难题待解。
效率低
目前五金机电行业多采取人工报价形式，报价表需要人员一次次的去完善，一次次单独报价，数字化程度较低，成本高，效率也低于明显数字化的普通消费品行业。
市场拆迁，经营场所不稳定
北京、上海、深圳、广州等城市都因城市更新对五金机电专业市场进行拆迁，当专业市场被拆除之后，五金机电行业经营场所问题待解。
逆势可为，痛点有解
有痛点存在就会有人想办法去解决问题，发布会上中工硅谷CEO刘鹏在抛出问题之后，也给出了他的解决方案。他认为，365天数字展销博览会、未来中工的工业SAAS以及新零售商场都可以助力五金机电行业在变局中开新局。
365天数字展销会助力
第五届邵东五金机电博览会最大的亮点是数字化，本次展会所有参展的需求方都采用扫码方式进场，这样的方式有助于将需求方留存，供应方只需把信息、产品等内容上传，消息就能通过公众号发送给需求方，参展的买家每天都可以买到参展商的商品。邵东五金机电展是2天展示+363天的销售，打造365天不落幕的数字展销博览会，让买家卖家沟通零成本、线上线下零距离。
如果每个商店、工厂都有这样一个二维码或商城，客户走进之后扫码关注，一年下来客户积累量将十分可观。如每天推送新品给买家，销售量也将得到质的飞跃。V机电三湘、京开数字化商场就是这样的模式，将产品推送到买家面前，进行实时销售。
数字化明码标价，将释放人力。按照以往的模式，需求方在进行采购之前需要向供应方进行询价，而采用数字化升级之后，每个商品生成一个二维码，需求方只需扫码就能够了解到产品的价格和相关参数，无需在进行人为询价，当全部了解清楚，在进行价格或折扣商讨即可，快速提升渠道商做生意的效率。一个商场不论有多少产品，都能够通过二维码上传信息，节约报价成本。
中工硅谷CEO刘鹏表示，扫码报价的优势将明显优于明码标价，中工硅谷愿意将该系统赠送给邵东的工厂、商户，助力其提质增效。
未来中工工业SAAS加持
未来中工工业SAAS通过批量报价、补贴、供应链金融以及数据赋能以销定产等四项核心功能，打通行业上下游，助力五金机电行业增加利润、增强合规、提高效率。
快速批量报价。一直以来报价都是一件比较繁琐的事情，尤其是面临大额的订单，报价相当繁琐，有时候光报价就可能需要一个或几个员工，一天或者更长时间才能完成，而未来中工工业SAAS可快速抓取系统内的海量数据，只要供应方及时上传电子表格，在需求方有需要时就能够瞬间从数据库里抓取数据，完成一秒报价，提高经营效率，降低人力成本。
补贴。通过未来中工工业SAAS进货可以降低2%-3.5%进货成本，通过未来中工工业SAAS销售可以增加2%-3.5%的销售利润，中工硅谷以政府扶植资金补贴用户，截止目前已经累计补贴近亿元。过去主要补贴集中在内蒙和四川，现在补贴模式开始向全国推送。
供应链金融
网银支付。财务软件没有支付功能就缺乏了市场营销的功能。好在中工硅谷采用的易宝支付（第一批拿支付牌照完成交易闭环）可直接通过网银支付，商户手续费为单笔上限5元，手续费远远低于微信和支付宝。
余额生息。闲置资金可以用作金融理财，与微信的零钱通，支付宝的余额宝、余利宝模式一致，用余额理财，沉淀资金收益，实时购买，实时赎回，日均年化为2.8%，银行利息全部给与上下游企业。
以销定产。通过未来中工工业SAAS可及时了解产销存情况，实现以销定产，防止产能过剩或库存积压。
数字化新零售商场赋能
中工硅谷CEO刘鹏表示，数字化新零售商场存在提供稳定的经营场所、增加商家利润、提高销量、提升生活品质解决传承问题等多重优势，促进渠道发展。
提供稳定的经营场所。随着城市进程的加快，一二三线城市传统市场都面临拆迁。比如，建材市场拆迁之后有了红星美凯龙、居然之家；家电市场拆迁之后有了国美苏宁等；几乎所有的专业市场都被拆迁或向外延，这只是时间的问题。而新零售商场则是在原有的五金机电商圈，打造新零售商场，为商户提供稳定的经营场所。欧美的五金机电市场也是在商超运营，因此无论是从城市更新还是发展前景来看，市场升级为商场大有可为。
增加商家利润。零租金入驻，在新零售商场只要有运营就会有补贴，如年销售额满500万元，相当于免费使用商场，零租金入驻。销售额度越大，获得的补贴金额越多。
提高销量。免费提供线上商店。当下采购方趋于年轻化，他们已经习惯了线上购物的方便快捷，很少有人愿意去实地采购，因此不用线上未来客户越来越少。
成立销售团队。成立专业的销售团队，对接央企、国企，助力企业商户提升销量。
共享。各商家的产品价格、参数，共享给每一个商家，每一个商店都可以卖所有的商品，将商城所有产品开放给每一个商家。
需求赋能。据悉，国资委或将央企定点采购放到了北京的城外诚，而能够提供一站式服务的只有新零售，需求优势明显。
提升生活品质。商场提供舒适的工作环境，良好的配套，改善经营者生活品质的同时解决商家的事业传承。
此外，新零售商场还搭载一季一展会、一月一采集、一日一发布服务，帮助买家卖家零距离的对接。
仰望星空的前提是要脚踏实地。企业发展过程当中最难的不是跟别人斗而是跟自己斗，跟自己企业发展的惯性斗，踩在自己企业价值的地板上与周期共舞。未来只要我们坚持做难的事情，攻克痛点难点，创造独特的价值，我们五金机电行业的黄金时代即将来临！我希望，通过以上几点思考及我们基于思考做的一些事情，能够与行业内的同仁共同探索、携手共进、共赢未来！哲学家弗朗西斯·培根说黄金时代只在我们面前，而非身后！
